I am ready to stop selling insurance

Si vous avez décidé de bâtir une carrière dans la vente de produits d’assurance, félicitations. Vous avez fait un choix qui peut avoir un impact positif sur votre avenir, vos finances et votre famille.

J’aimerais ne pas avoir à vous le dire, mais vous avez également pris la décision de présenter l’une des expériences les plus dures que vous aurez dans votre vie.

Déception. Et pourquoi dis-je cela?

Parce que plus vous resterez longtemps dans cette entreprise, plus vous aurez de chances de dire « Je suis prêt à cesser de vendre de l’assurance ». Mais pourquoi? Pourquoi bien plus de 80% des agents qui obtiennent leur permis et travaillent pour des compagnies d’assurance quittent-ils la première année? Permettez-moi de vous donner quelques raisons à considérer:

1) Rejet par les clients potentiels – vous aurez besoin d’une peau épaisse pour réussir dans cette entreprise car vous entendrez la phrase « non merci » tant de fois que vous commencerez à penser que c’est votre prénom. Les gens ne manquent généralement pas d’acheter une assurance. Ils doivent être convaincus que c’est quelque chose qu’ils devraient sérieusement envisager maintenant. Le seul client qui sait avec certitude que l’assurance est importante est la personne qui a vécu directement la mort ou la maladie sans assurance. Ce ne sera pas la majorité de vos clients, donc ils diront non souvent. Amenez-nous!

2) Insuffisance financière – la plupart des compagnies d’assurance sont extrêmement riches. Une grande partie de cette raison est qu’ils sont une industrie qui obtient la plupart de leurs affaires des vendeurs mais ils ne garantissent aucun salaire. Si un vendeur ne fait pas de vente, il n’est pas payé. Cela signifie qu’en tant que vendeur, vous devez avoir les ressources financières pour aller au travail tous les jours, garder votre voiture en marche, payer un service téléphonique, laver vos vêtements pour que vous ayez fière allure devant les clients, payer vos factures de ménage et manger sans avoir un sou pour vos efforts. La plupart d’entre nous ne peuvent pas se permettre d’aller travailler tous les jours et de faire face aux dépenses de la vie sans argent.

Sur certaines politiques, vous pouvez être payé assez rapidement tandis que d’autres prennent des semaines. On s’attend donc à ce qu’un nouvel agent fasse tout ce qu’il doit pour rédiger et soumettre des affaires. Pourtant, il ne reçoit pas d’argent. Il ne tarde pas à quitter le secteur de l’assurance et à prendre un emploi avec plus de stabilité financière.

3) Incompétence managériale – l’un des défis les plus difficiles pour un agent de vente est de travailler avec un gestionnaire incompétent. De nombreuses fois, les compagnies d’assurance font la promotion de gestionnaires de vendeurs qui ont bien réussi dans les ventes. Cependant, la vente et la gestion sont deux animaux différents. Vous pouvez être un excellent vendeur mais ne pas savoir la première chose sur la gestion. J’ai travaillé avec des gestionnaires qui pensaient que leur travail consistait à vous pousser à vendre. Les vendeurs ont besoin de conseils dans leur carrière pour rester concentrés sur l’objectif; faire de l’argent le plus rapidement possible.

N’arrête pas. Découvrez comment gagner et combattre jusqu’à ce que vous le fassiez.



Source by Jeffery Davis

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